Гарри Беквит – Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг.

Год выпуска: 2008
Название:Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг.
Автор: Гарри Беквит (Harry Beckwith)
Исполнитель: Борис Блохин
Жанр: Бизнес, Маркетинг услуг
Издательство: ООО "Альпина Бизнес Букс"
Битрейт аудио: 256 kbps
Описание: Как продавать услуги, которые нельзя потрогать, попробовать на вкус и даже увидеть? Нечто незримое - именно так выглядит услуга с точки зрения вашего клиента. Принимая решение о покупке услуг, ваш клиент сомневается и боится. Однако несмотря на это, в ваших силах найти десятки удачных способов сделать так, чтобы ваш бизнес развивался и процветал. Надо всего лишь научиться мыслить в правильном направлении! Именно этому вас научит Гарри Беквит.

Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного товара своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же его продать, стимулировать сбыт, увеличивать число продаж? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий. Книга Гарри Беквита лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг. Книга Продавая незримое ориентирована на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов.
Все очень конкретно и по делу. Гарри Беквит - Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг. Много советов и рекомендаций.
От меня:
Эстественно, что 88 процентов в таких книгах - это вода, но все же можно послушать, от нечего делать. Бывает, что попадаются интересные мысли.