Сергей Фаер — Приемы стратегии и тактики предвыборной борьбы

ДСП — для служебного пользования.

Такой гриф стоял бы на обложке этой книги, будь она издана в Советском Союзе. Место ей — как пособию по спецпропаганде — было бы определено на полках секретных библиотек КГБ. Ведь тот, кто владеет изложенными в книге приемами выборных кампаний, лишает остальных права называться конкурентами.

Выпуская эту книгу открыто и значительным тиражом, мы не только уравниваем шансы кандидатов по управлению мнением электората, но и вынуждаем их перейти от борьбы компроматов к борьбе интеллектов.

Владимир Грибов — Председатель круглого стола «Развитие через доверие».

Эта книга для тех, кто хочет быть избранным, ибо ПЕРЕД ВАШИМИ ГЛАЗАМИ НЕ ИСТОРИИ,

А ПРИЧИНЫ ПОБЕД И ПОРАЖЕНИЙ СОТЕН ПРЕТЕНДЕНТОВ!

Для тех, кто делает выборы, ибо НЕЗНАНИЕ НЕ ОСВОБОЖДАЕТ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ!

Для тех, кого интересует ПОЛИТИЧЕСКАЯ КУХНЯ, ИБО ОБ ЭТОМ МОЛЧАТ!

ИДЕАЛЬНОЕ НАПАДЕНИЕ:

Это не силовое подавление противника.

Это не штурм до победного конца.

МЫ НЕ НАПАДАЕМ,

А КОНКУРЕНТ САМ СЕБЯ «УНИЧТОЖАЕТ».

ИДЕАЛЬНАЯ ЗАЩИТА:

Это не атака против атаки.

Это не «отмыв» от компромата.

МЫ НЕ ЗАЩИЩАЕМСЯ — АТАКА ПРОТИВНИКА РАБОТАЕТ НА НАС.

ИДЕАЛЬНАЯ МАСКИРОВКА:

Это не шифровки и пароли.

Это не собственная контрразведка.

МЫ НЕ СКРЫВАЕМ СВОИ ПЛАНЫ,

НО КОНКУРЕНТА ЭТО НЕ СПАСАЕТ.

ПРОСТО СКАЗКА

Давным-давно, несколько лет назад, жил-был Кандидат. И было ему хорошо.

Победить на выборах было проще простого. Напечатал листовки, встретился с избирателями, рассказал про житье-бытье и свою программу. Глядишь — и победил. Только скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается. Не дремали конкуренты, развелось их видимо-невидимо. И настали для Кандидата темные времена...

ВСТУПЛЕНИЕ

Несколько лет назад победа на выборах обеспечивалась простыми действиями. Они описаны в книгах: напечатать листовки, встретиться вовремя с избирателями, простым языком рассказать о своей программе. Азами овладели многие. Но сегодня этого мало для победы.

Вероятно, вам попадется книга, где с научным обоснованием утверждается, что:

1. Большинству избирателей не безразлично, кто будет их избранником;

2. Они, как правило, делают свой выбор максимально осознано;

3. Мы можем точно (до третьей цифры после запятой) вычислить их предпочтения, и это ляжет в основу всей кампании нашего Кандидата.

Закройте такую книгу, займитесь делом. Чтобы начать отечественную выборную кампанию, надо:

1. Спокойно взять листок бумаги;

2. Написать на нем мысли электората. Они известны:

− Выборы — дрянь, мне на них наплевать;

− Политика — грязь, но очень прибыльная;

− Кандидаты — хитрые жуки, которые хотят в политику влезть.

Это и будет первая страница многостраничного сценария сильной кампании. Подобные настроения избирателей не слишком соответствуют нашим целям.

И настроения придется корректировать. Когда-нибудь и сильные выборы перестанут приводить к победе, тогда придется достигать невозможного и решать тупиковые задачи. Например, как любой выпад противника превратить в наш успех. Моя книга для разработчиков выборных кампаний. Для тех, кто берется решать тупиковые задачи.

Возможны несколько уровней освоения книги:

ПОЧЕМУ В ТЕОРИИ И ПРАКТИКЕ ВЫБОРОВ ЗАСТОЙ?

Самая известная методика выборов — политический маркетинг. Ему несколько десятков лет. Только на русском языке написано около сотни книг. И все же...

Что говорят о главных выборных кампаниях последних лет?

В своей предвыборной гонке кандидаты на пост президента испытывали, пожалуй, самый большой дефицит в плане создания событий, которые могли бы действительно приковать внимание французов. Они соревновались в следовании друг за другом по одинаковым порогам и в выступлениях на одни и те же темы. В этом и есть законы электоральной кампании, игнорировать которые невозможно. Они возводятся на правила игры. Сам жанр предвыборной борьбы диктует кандидатам необходимость выполнить обязательную программу. Каждый пытается отличиться как может, используя повод для изложения своих позиций и для того, чтобы показаться перед избирателями. Но дальше проведения пресс-конференций идеи, как правило, не идут. (Именно так было весной 95 года.)

Полтора часа Клинтон и Доул говорили о том, каким видится им будущее страны, и без особого вдохновения критиковали друг друга в манере сдержанной, не обидной и скучноватой. Стратегия президента строилась на противопоставлении: «Не верьте, что Клинтон снизит налоги, — это сделаю я; Клинтон не будет непримиримо бороться с наркоманией и преступностью, а я буду; Клинтон утверждает, будто стал консерватором, а я им всегда был и остаюсь». Советники президента наметили для наго три цели — уверенно и с оптимизмом говорить о своих свершениях и планах на второй срок; отвечать лаконично и «по делу»; не дать Доулу разозлить себя. В Хартфордском театре никакого кипения страстей не наблюдалось. Как, впрочем, и по всей стране. На мнение большей части нации дебаты не слишком повлияли.

Пресса за последнее время неоднократно отмечала, что эта президентская кампания была на редкость малооживленной и малоинтересной, а кандидаты (Клинтон и Доул) проявили себя исключительно серо и скучно. Итоги подвела «Вашингтон пост», объявившая: каждый кандидат может похвалиться только тем, что он в чем-то иной по сравнению с соперником.

Не стоит, говорит автор статьи, вдаваться в рассмотрение вопроса — хорошо ли эта «инаковость» или плоха; дело в том, что кроме самого факта инаковости, ничего нет. Оба кандидата скорее серые и безликие, но каждый по-своему. Что же касается программных позиций, то они так близки и схожи, что выбирать практически не из чего.

Так в чем же дело? Обратимся к определению:

Маркетинг политический — это комплекс средств, используемых для создания адекватности кандидата его потенциальному электорату, представления его как можно большему числу избирателей и каждому из них, создания различий между кандидатом и его конкурентами-противниками и увеличение числа голосов, необходимых для победы на выборах. Формулировка Д. Линдона: Политический маркетинг — это совокупность теорий и методов, которыми могут пользоваться политические организации и органы власти с двоякой целью: определить свои задачи и свои программы и повлиять на поведение граждан...

Избирательный маркетинг, в строгом смысле слова, — это лишь часть политического маркетинга и имеет более ограниченную цель: помочь политическим партиям и кандидатам разработать и провести эффективную избирательную кампанию.

В этих формулировках современного политмаркетинга все правильно — не придраться. Ибо они ни о чем. Ранее же суть метода формулировалась проще — в семи словах. Профи заявили: «Выборная кампания — процесс продажи кандидата как ТОВАРА».

Конечно, это упрощение, но суть передана точно. Однако при таком «торговом» подходе теряются иные возможности. Их бесконечно много, и нужно научиться ими пользоваться...

КАК РАБОТАТЬ С КНИГОЙ?

Книга состоит из двух частей: тактики и стратегии. Почему сначала тактика? Очередность нарушена намеренно: невозможно разработать сильную стратегию, не изучив предварительно тактических приемов.

В первую часть книги включены несколько теорминимумов. Вместе они составляют единый теоретический блок и могут быть прочитаны в отрыве от остальных материалов книги. Автор позаботился, чтобы пользователям-практикам было удобно работать с книгой как со справочником. Поэтому на стр. 10 — 12 вы найдете полный

постраничный перечень приемов. А на стр. 33 дана «Карта взаимоусиления приемов». Она позволяет полнее реализовать любой ключевой в данной выборной кампании прием за счет поддержки его другими, сопряженными приемами.

Специально выделена квинтэссенция приемов — аспект противоречий. Он демонстрирует ту максимальную задачу (противоречие), которую в принципе способен решить данный прием.

А еще автор хотел передать основную суть каждого приема образным языком, заострить внимание на каком-то необычном свойстве соответствующего приема или стратагемы. И для этого сочинил стихи-мини-притчи. В некоторых из них внимательный читатель обнаружит настоящее know-how...

Стихи — это еще и особый способ перехода, интерфейс к другим областям деятельности, где существует конкуренция и необходимо разрабатывать стратегию и тактику победы. Этим же свойством интерфейса обладают и формулы приемов.

Знание, передаваемое этой книгой, может быть использовано не только в политических выборных кампаниях, но и на любых выборах вообще. А также для создания сценариев кампаний Public Relations.