Социальная психология

Психогенные потребности по Мюррею

психогенные потребностиАмериканский психолог Генри Александр Мюррей (1893-1988) разработал теорию личности, в которую включил мотивы и потребности. Под потребностью Мюррей подразумевал «возможность или готовность реагировать определённым образом на определённые конкретные обстоятельства» (1938).

Тенденциозность «деятеля — наблюдателя»

тенденциозность деятеля наблюдателяТенденциозность «деятеля—наблюдателя» — это термин в социальной психологии, которым называют склонность человека обусловливать собственные действия внешними причинами, а поведение других людей — внутренними причинами. То есть, по сути, восприятие ситуации человеком зависит, как правило, о того, действующее ли он лицо или просто наблюдатель.

Что такое альтруизм?

альтруизмЧто заставляет людей рисковать своим здоровьем и благополучием ради помощи другим людям? Почему люди тратят свое время, энергию и деньги на то, чтобы сделать жизнь других лучше, зная, что они не получат никакой выгоды от этого? Стремление к бескорыстной заботе о других предполагает альтруизм. Альтруисты делают что-то просто из желания помочь, а не из чувства долга или из-за взятых на себя обязательств.

Что такое взаимный детерминизм?

взаимный детерминизмПо мнению психолога Альберта Бандуры, взаимный детерминизм представляет собой модель, состоящую из трёх факторов, которые влияют на поведение: окружающий мир, сам человек и его поведение. По сути, Бандура полагает, что на поведение индивида оказывают влияние как социальный мир, так и его личностные характеристики.

Повиновение – что это такое?

повиновениеВ 1950-х годах психолог Стэнли Милгрэм заинтересовался экспериментами, проведёнными Соломоном Ашем. Работа Аша наглядно показала, что люди легко поддаются влиянию группы, но Милгрэм решил узнать, как далеко люди могут зайти в повиновении группе…

Правило последовательности

правило последовательностиВы когда-нибудь замечали за собой, что в середине процесса покупки какого-либо товара передумали, однако всё-таки совершали эту сделку — просто потому что почувствовали необходимость придерживаться своего раннего решения? Например, соглашались ли Вы когда-нибудь купить автомобиль, даже если продавец менял условия продажи непосредственно перед подписанием документов?

Правило взаимного обмена

GiftМаркетологи используют самые разные стратегии для того, чтобы убедить потребителей сделать покупку. Некоторые из них прибегают к разработке купонов и специальных акций. Другие используют такие принципы психологии человека, о которых многие люди даже не подозревают…

Конформность, или Почему мы идем на поводу у большинства?

конформизмПод конформностью подразумевают стремление человека изменить своё поведение с тем, чтобы «вписаться» в коллектив…

Что такое уступчивость?

уступчивостьВ русском языке нет устоявшегося термина для понятия compliance. Наиболее близким по значению будет слово «уступчивость». Вот Вы когда-нибудь делали то, чего Вам на самом деле не хотелось — просто потому, что кто-то ещё попросил Вас об этом?

Что такое рассеивание ответственности?

рассеивание ответственностиРассеиванием ответственности называется психологический феномен, подразумевающий меньшее участие отдельного человека в решении проблемы при увеличении группы и меньшее чувство ответственности за принятые ей решения. То есть, в большой группе люди могут почувствовать, что индивидуальная ответственность уменьшается, потому распределяется на большее количество участников.
Рассеивание ответственности часто используется для объяснения эффекта свидетеля — закономерность, при которой рост количества людей, присутствующих при каком-либо чрезвычайном происшествии снижает вероятность того, что пострадавшим помогут. Представьте, например, что Вы находитесь в большом городе на шумной улице. Вы замечаете, как молодой человек падает на землю и начинает биться в конвульсиях — так, будто у него начался приступ. Многие люди обращают на него внимание и наблюдают за ним, но никто не шевельнётся, чтобы помочь или позвонить в скорую помощь. Почему? Потому что при этом присутствует столь большое количество людей, что ни один из них не чувствует необходимости среагировать на ситуацию. Каждый может подумать «О, кто-то, наверное, уже обратился за помощью» или «Никто ничего не делает — наверняка это несерьёзно».