продажи

Продажи, алгоритм работы с возражениями клиентов

"А что подумал Кролик, никто не узнал, потому что он был очень воспитанный," - чудесная цитата из книги о Винни-Пухе чудесным образом применима к продажам: воспитанность и молчание клиентов - худшие из возражений. Радуйтесь, когда у клиента есть, что Вам сказать и возразить.

Виктор Орлов — Подборка книг

Виктор Орлов — Подборка книгЯ уже выкладывал книги этого автора их можно найти тут: Виктор Орлов – Магия твоих текстов. Эти книги будут полезны в первую очередь людям, которые работаю в рекламе и в интернете, как я. Есть полезные моменты, особенно если скопировать модель генерации бреда самого автора.

Список книг Виктора Орлова:

Виктор Орлов — Магия твоих текстов

Виктор Орлов — Магия твоих текстов

Виктор Орлов — Магия твоих текстов

Виктор Орлов — по мнению ряда отечественных и зарубежных экспертов один из самых неординарных и профессиональных специалистов в области современных психотехнологий влияния в PR, продажах, общении, рекламе. Сертифицирован в НЛП, ЭСТ, Провокативной Коммуникации и Эриксонианском гипнозе, владеет 8-ю языками.

Гарри Беквит — Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Гарри Беквит — Продавая незримое

Гарри Беквит — Продавая незримое

Год выпуска: 2008
Название: Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг.
Автор: Гарри Беквит (Harry Beckwith)
Исполнитель: Борис Блохин
Жанр: Бизнес, Маркетинг услуг
Издательство: ООО «Альпина Бизнес Букс»
Битрейт аудио: 256 kbps

Алгоритмы влияния в общении часть 3

Алгоритмы влияния в общении часть 3

Алгоритмы влияния в общении часть 3

Был задан вопрос: Я не могу определить причину отказа клиента работать со мной.Как определить причину отказа, опираясь на которую клиент отказывает мне в подписании контракта? Есть ли какие-либо четкие критерии, позволяющие определить эту причину?

Алгоритмы влияния в общении часть 2

Алгоритмы влияния в общении часть 2

Алгоритмы влияния в общении часть 2

В прошлый раз я писал, что в деталях расскажу о том, что необходимо делать, чтобы выработать навык задержки своей реакции на возражения клиентов. Но потом решил не рассказывать, а незамедлительно вовлечь Вас в процесс выработки навыков отсроченной реакции.

Алгоритмы влияния или управляемое общение

Алгоритмы влияния в общении

Алгоритмы влияния или управляемое общение

Как, не зная психологии добиваться конкретных результатов в общении?

Я, часто ходя по магазинам, смотрю за поведением продавцов, это своего рода хобби, если я вижу действительно специалиста, то стараюсь скопировать что-то из его модели поведения. Хотя честно признаюсь, встречаешь таких людей крайне редко.

Подходя к витринам, я смотрю, спрашиваю что-то о выставленных товарах, и всегда мне приходится выслушивать в сущности одно и то же. Речь менеджера во всех случаях однообразна и скучна, а самое главное, никто не пытается найти связь между мной и предлагаемым мне товаром.

А что вы говорите в ответ на излюбленные фразы продавцов: " Вам что-нибудь подсказать? Или я могу вам чем-то помочь? "

Позволю себе предположить, что то вроде: «нет, спасибо, я так просто смотрю» Угадал?

Сверхтехнологии эффективных продаж Вадима Шлахтера

Вадим Шлахтер Агрессивные продажи: прямые продажи (ВИДЕО)

Продолжительность: 1 час
АвторВадим Шлахтер
Название: Агрессивные продажи: прямые продажи
Формат: WMV

Введение

Тема прямых продаж безумно интересна. Наша цивилизация, которую мы знаем, появилась в тот момент, когда один из наших далеких предков взял наконечники от каменных стрел или копий и поменял их на шкуру мамонта. С этого момента можно отсчитывать начало нашей цивилизации.