Карстен Бредемайер — Черная риторика (аудио)

Карстен Бредемайер — Черная риторика (аудио)

Карстен Бредемайер — Черная риторика (аудио)

Год выпуска: 2006
Автор: Карстен Бредемайер
Исполнитель: Алексей Захаров
Переводчики: Ирина Ульянова, Е. Жеваг
Жанр: Психология общения
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Тип: аудиокнига + книга в формате RTF
Аудио кодек: MP3

Описание:
Черная риторика — волшебное демагогическое средство, позволяющее внушать иную точку зрения оппоненту, разрешать противоречия, создавать основу для взаимопонимания, целеустремленно дискутировать с любым собеседником - даже с тем, с кем трудно найти общий язык.

Карстен Бредемайер — тренер №1 в области коммуникативной техники для всей немецкоговорящей Европы. Черная риторика, по Бредемайеру, — это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не терять голову и вести себя уверенно.

От себя:
Аудиокнига больше для общего развития, но слушать интересно и мне очень понравилось то, как она озвучена.

Содержание

I. Черная риторика

  • Что есть что? — Определения
  • Риторика
  • Диалектика
  • Эристика
  • Рабулистика
  • Черная риторика
  • Из чего складывается черная риторика и на что она способна
  • Черная риторика и ее использование

II. Основные правила черной риторики

  • Правило: ОН или Я — использование анонимизированных посланий
  • Использование самоиронии: «…Доля правды в этом все-таки есть!»
  • Правило: острая, меткая цитата в нужное время дороже золота… но еще лучше повторение собственной основной мысли!
  • Как сформулировать основную мысль?
  • Удачное определение роли невозможно переоценить…
  • Режиссируйте свои выступления
  • Определение роли происходит не на содержательном уровне
  • «Говори правду!» означает: нужно всегда говорить правду, но говорить правду следует не всегда
  • Практические приемы техники убеждения: повторение наиболее важных положений закрепляет их в сознании собеседника
  • Учитесь находить слова в любых ситуациях, всегда старайтесь сохранить инициативу!
  • «Извиняйся, сколько душе угодно» — расчет искусного раскаяния
  • Играйте возможностями языка: это демонстрирует вашу уверенность в себе
  • Доверяйте результатам, стоившим вам немалых усилий
  • Немедленно пресекайте любые попытки вербальной провокации!
  • Каскадная техника прерывания неконструктивных отступлений от главной темы
  • Демаркационная линия вместо демонстрации собственного остроумия
  • Иногда стоит оставить противную сторону «стоять под дождем»
  • Отвечайте не на все вопросы…
  • Учитесь гибко реагировать на вопросы: ответить на вопрос — значит согласиться с правильностью его постановки
  • Профессиональная гибкая реакция на вопросы
  • Позаботьтесь о том, чтобы ваше послание дошло до адресата
  • В критических ситуациях старайтесь взять инициативу в свои руки
  • Небольшая словесная перестрелка стабилизирует отношения и укрепляет контакты
  • Козырной туз никогда не выскочит из рукава без предварительной подготовки
  • Проверяйте контекст, в который вы заключаете свои высказывания
  • Никогда не ждите вежливости от собеседника и последовательно пресекайте грубость!
  • Стараясь вовлечь собеседника в разговор, заставляйте его кивать головой, соглашаясь с вами
  • Используйте принцип трехканальной аргументации
  • Преобразуйте негативные формулировки в позитивные

III. Самые яркие манипулятивные, аргументативные и вербальные уловки черной риторики — и как от них защититься…

IV. Магическая сила правильной постановки вопросов

  • Основные правила постановки вопросов
  • Существует множество глупых вопросов
  • Существует множество умных вопросов
  • Не каждого собеседника интересует содержание разговора, к сожалению, для некоторых людей главное — доминировать в нем
  • Существует множество поверхностных или несущественных вопросов
  • Виды вопросов…
  • Типы вопросов…
  • Альтернативные вопросы…
  • Наводящие вопросы…
  • Вопросы-уловки…
  • Риторические вопросы…
  • Встречные вопросы…
  • Вопросы, повышающие мотивацию…
  • Шокирующие и провокационные вопросы
  • Контролирующие и подтверждающие вопросы
  • Сократовские вопросы («зеленая улица» для утвердительных ответов)
  • Карикатурные, утрированные вопросы…
  • Конкретизирующие вопросы…
  • Интроспективные и оценочные вопросы.
  • Информационные вопросы…
  • Повествовательные и описательные вопросы
  • Вопросы-сценарии…
  • Определительные вопросы…
  • Вопросы, направленные на достижение взаимопонимания (открытые вопросы, ориентированные на собеседника)
  • Интерпретационные (закрытые) вопросы…
  • Вопросы-мостики…
  • Вопросы-фильтры…
  • Вопросы с элементом удивления и сомнения
  • Психологические вопросы…
  • Дифференцирующие вопросы…
  • Вопросы, связанные с восприятием и самоанализом
  • Вопросы-связки…
  • Задания для самопроверки…
  • Вам предлагается пять заданий для самопроверки

V. Магическая сила призыва…

  • Еще одна модель ведения разговора…
  • Новое измерение призывов…
  • Черно-белый менталитет призыва…
  • Синдром помощи в призывах…
  • Модель «козла отпущения» и призыв…
  • «Эффект победителя» и призыв…
  • Создание комплекса вины и избавление от него
  • Призыв как указание к конкретному действию

 

Метки: , ,

Если понравилась статья, поделись с друзьями:


Комментировать через контакт