Волшебство индивидуального подхода
Почему на тренингах такой не особо высокий процент успеха? Даже на самых грамотных! Которые проводят даже самые лучшие тренера! У них процент успеха, т. е. процент людей, которые после тренинга «конкретно поменялись в лучшую сторону» не такой большой, как хотелось бы! Да, что-то меняется, но, не так что прямо вот «супер пупер круто». Точнее, такое бывает, но как-то редко и практически невозможно предвидеть этот успех и контролировать его.
Почему так происходит? Главная причина — это то, что нет индивидуального подхода к человеку! Массовые тренинги они в принципе НЕ могут дать высокую результативность! Почему? Потому что у всех людей проблемы всё же разные, хотя и многим похожи. К тому же, каждому человеку материал должен подаваться по-своему. Что это значит?
Эффективные убеждения в какой бы то ни было области, в общем-то, одинаковые. Но вот встраиваться они должны каждому человеку по-разному. Ну, например, подход к сантехнику и к директору банка должен быть разный, так ведь? 🙂 Хотя, это крайние случаи. Люди могут быть одного социального статуса, примерно одинаковой внешности и возраста. Глядя поверхностным взглядом, у них всё одинаково! Но, тем не менее, у них может быть какой-то мелкий нюанскик, который тренер должен углядеть. И уже, исходя из этого нюансика, разными словами встраивать по-разному эти убеждения. Хотя убеждения, по сути то, одни и те же!
Ясное дело, что групповые тренинги НЕ могут обеспечить таких моментов. Кому-то тренер может быть просто «не по вкусу». Хотя, конечно, это и в индивидуальном тренинге может произойти. Тренер всё же не бог, и он тоже может ошибаться, а соответственно не все «просветляться». Но, на индивидуальных тренингах процент «просветления» очень значительно повышается, просто взлетает!
Недавно я посмотрел видео семинар Ренди Гейджа (Randy Gage). Он занимается деятельностью а ля Кийосаки. Сначала Гейдж был мойщиком посуды, потом стал мульти миллионером, т. е. прошёл путь от нищеты до богатства и сейчас обучает других «как достичь успеха». У него собираются аудитории по 300-400 человек.Убеждения, которые он озвучивает они супер успешные, и если их действительно встроить, то рано или поздно человек таки станет миллионером! Но, как-то вот особо стремительно миллионеров не прибавляется.
К чему я это пишу? Боюсь кого-то расстроить и пошатнуть чьи-то детские мечты. Фишка заключается в том, что 95% людей НЕ нужен блестящий и выдающийся результат. Им достаточно такого среднего и околосреднего результата. Они в принципе не воспримут, если им давать что-то выдающееся. Например «как быть миллиардером, соблазнять моделей, иметь фигуру Арнольда и ещё заодно, к примеру, петь как Пласидо Доминго». Всё накрывается медным тазом!
Талантливых, мегауспешных и умных людей очень мало. И все быть такими НЕ могут. Даже если тренер ну очень грамотный, он всё равно не сможет сделать из обычного человека талантливого в какой-то области. Я уж не говорю о том, если он попытается его сделать из какого-нибудь ушлёпка. Хотя, конечно, в теории то «можно обучить кого угодно чему угодно», как модно говорить в НЛПерской среде. Да, можно! Это будет стоить где-нибудь 500 тысяч долларов, и работа будет длиться лет 10. Хотя, очень большая вероятность, что через месяц или больше клиент скажет: «Спасибо, я всё понял, мне это не надо, мне и так хорошо!».
Вот на этом многие и прокалываются. Тренер должен увидеть в индивидуальном порядке убеждения и ценности человека. Посмотреть, как он себя ведёт, его невербалику, даже его одежду! Да просто «поговорить по душам», чем живёт, чем увлекается в своей жизни. Причём тренер должен уметь это сделать за тот час-полтора времени, в течении которого идёт консультация. КВДшники могут сказать что «невозможно понять человека за час». Если ОНИ этого не умеют, то это НЕ значит, что это невозможно. Можно! Можно за пол часа. Даже, бывает, за 10 минут понимаешь, что за человек перед тобой сидит и далее уже особо можно не задавать вопросы! Тренер должен это уметь! На то он и тренер (психотерапевт, психокорректор, консультант, называть можно как угодно). Это как автомеханик на слух может определить, в чём поломка двигателя. Тренер должен определить не только в чём проблемы человека, но и какую максимальную планку ему можно устанавливать. Потому что, если он скажет что-то типа «тебе надо научиться соблазнять клубных стриптизёрш», то система имеет вероятность накрыться медным тазом, а заодно и самооценка клиента.
95%-м людям нужен средний результат! Во всех областях жизни! Будь то финансовый план, будь то интимные взаимоотношения, будь то здоровье и внешний вид. Потому что для кого-то иметь массу тела 130кг с 10% прослойкой жира, бицепс 55см и результат в жимё лёжа 280кг без химии и экипы — это «не так уж и много, хочу больше!», а для кого-то «нет живота, яйца пока вижу — я мега спортивный!».
Тут всё дело НЕ в методиках как этого добиться. Потому что все методики достаточно известны и распространены. Тут вопрос МОТИВАЦИИ!!! А у 95% людей попросту НЕТ мотивации для достижения блестящего и выдающегося результата! У них есть мотивация только на средний результат. Дальше её нет! Когда средний результат достигнут, далее (если клиент хочет этого) вся работа тренера будет заключаться в том, как повысить эту самую мотивацию. «Повышение мотивации» это гораздо более трудоёмкий процесс, чем банальное научение навыку. Сделать человеку средний результат легко! Буквально2-3 консультации!Мотивация это самое главное в любом процессе, но встроить СВЕРХмотивацию очень сложно.
То же самое с теми же Кийосаки или Гейджем. Господа пишут очень грамотные, умные мысли! Но почему-то так получается, что из прочитавших книгу 100 человек, максимум 5 начинают как конкретно «менять свою жизнь». Что делать со своей работой, со своими деньгами. То есть они не просто делают как те 95%, которые прочитали и «Да. Занятно. Любопытная книженция», забыли и дальше пошли на свою работёнку за 6 тыс. рублей в месяц.
Как обычно любят говорить такие господа, если не прямо, то хотя бы косвенно: «У тебя не блестящий результат! Нужно стремиться к максимуму!». Не нужно стремиться к максимуму! Нужно стремиться к комфорту! Казалось бы, что у талантливых людей нет комфорта. Ничего подобного! Просто у них состояние комфорта заключается в том, что они постоянно что-то «буровят» и куда-то стремятся. Возьмите любого выдающегося человека. Каждому из них комфортно когда они вот так вот «задницей роют землю«.Если им дать просто обычный стандартный результат, такой как сытая жизнь, домик, машинка и т. д., то они просто помрут от скуки. Им нужно постоянно куда-то «бежать». Таких людей максимум 5%. А то и 3%. А то и 2%.
Для КВДшников: Я ни в коем случае НЕ говорю что «не надо развиваться, не надо стремиться к лучшему!». Просто у людей, которые уже дошли до этого среднего уровня, дальнейшие темпы роста им имеет смысл делать не быстрые. Не гнать! Если они будут равняться на выдающихся людей, то могут запыхаться и вообще «сойти с дистанции».
Вот эти талантливые господа на своих тренингах говорят свои убеждения. Свои грандиозные и выдающиеся убеждения. Они пытаются их встроить этим самым 95%. Поэтому всё накрывается медным тазом.
Кстати говоря, у гениальных и выдающихся людей тоже бывают проблемы, депрессии и фрустрации. К ним нужен особый подход, абсолютно не такой как к остальным. Как-нибудь напишу:)
Люди, особенно в России, трезво НЕ мыслят. У них надеты розовые очки. Им обязательно нужна «сказка». Соответственно, если рекламная компания тренинга построена на «сказке» то люди на него идут, причём оголтело и брызгая пеной изо рта, хлопьями. Они идут на эту «тренинг сказки» как на спектакль. Поразвлеклись и пошли. Но, зато послушали умного дядю (дядя то действительно умён). Посетили вечер встречи с интересным человеком. В жизни особо ничего НЕ изменилось, но зато есть ощущение, что «я изменился!», которое ещё какое-то время после тренинга держится, бывает даже долго. Хотя изменения редко наступают.
Было бы замечательно, если такие люди, достигшие выдающихся результатов в какой-то (или во всех) области на своих массовых тренингах озвучивал бы «среднестатистические» убеждения. Т. е. если они будут изначально продавать себя как одиозных, выдающихся и многого достигших личностей, а озвучивать «среднестатистические» убеждения, вот тогда будет работать! Вот тогда люди будут реально изменяться в лучшую сторону! Потому что им в этом случае будут встраиваться «свои«результаты! Которые реально появятся через какое-то время. Если такому человеку пытаться встраивать вот те грандиозные результаты, то он останется на своём былом уровне, или даже этот уровень уменьшится из-за фрустрации, что «у меня ничего не получается!». А если ему встраивать вот эти «средние» результаты, то через какое-то время у него реально они появятся. Такая фишка!
Мы за индивидуальный подход. При индивидуальном подходе можно творить чудеса с клиентом, причём за короткое время. Изменения наступают уже во время работы. А через какое-то время, когда программа полностью разворачивается, и песчинка полностью превращается в жемчужину, вот тогда человек восклицает: «Ух, ты! А на это я и не рассчитывал в своих самых смелых ожиданиях!»
Теги: Sweet-world, обучение, тренинг
Есть что сказать? Оставть комментарий!: