Иерархия потребностей — одна из наиболее известных теорий мотивации. Созданная Абрахамом Маслоу иерархия часто изображается в виде пирамиды, внизу которой расположены наши базовые, самые простые потребности, а наверху — наиболее сложные.
Встречали ли вы когда-нибудь человека, который испытывал, казалось, патологическую потребность в том, чтобы нравиться другим? По мнению Карен Хорни, такое поведение связано с невротической потребностью в любви и одобрении.
Американский психолог Генри Александр Мюррей (1893-1988) разработал теорию личности, в которую включил мотивы и потребности. Под потребностью Мюррей подразумевал «возможность или готовность реагировать определённым образом на определённые конкретные обстоятельства» (1938).