Эффект привязанности к просмотренному

Young woman browsing in phone store

Не удивительно, что люди склонны чувствовать себя наиболее комфортно, если их окружает знакомая обстановка. Неизвестность может представлять угрозу, даже опасность, тогда как то, что мы видим вокруг себя постоянно, заставляет нас чувствовать себя комфортно или, по крайней мере, спокойно — потому как уже убедились в их безопасности.

  • По этой причине мы всегда заказываем в ресторане любимое блюдо.
  • Вместо того, чтобы попробовать добраться до работы новым способом, предпочитаем ему уже проверенный.

Психологи обнаружили, однако, что чем чаще человек сталкивается с объектом, тем больше тот ему начинает нравиться. Это явление они и назвали эффектом привязанности к просмотренному.

Проще говоря, у людей предпочтения часто формируются на основе того, с чем они более знакомы — от хитов, входящих в топ-10 радиостанции, которую они слушают, до людей, с которыми они сталкиваются в повседневной жизни. Чем чаще вы слышите песню, тем больше она вам начинает нравиться, чем больше времени вы проводите с человеком, тем более приятным и симпатичным он начинает казаться.

Исследования подтверждают, что продолжительное знакомство и тесное общение — один из самых верных способов вызвать интерес и даже симпатию человека.

Эффект привязанности к просмотренному в реальной жизни

Обычно люди предпочитают, чтобы их окружали знакомые вещи и знакомые люди.

Этот эффект играет столь значительную роль в вашей жизни, что может определять многие её аспекты — от продуктов, которые вы едите, до компаний, в которые вы вкладываете деньги. От него зависит, какие магазины и заведения вы посещаете, какие товары вы покупаете, какими людьми вы себя окружаете.

Проблема заключается в том, что иногда эта тенденция может приводить к выбору наименее оптимальных решений из всех доступных.

  • Вы решили инвестировать средства в эту компанию потому, что это действительно лучшая альтернатива, или только потому, что она у всех на слуху?
  • Вы покупаете товары, которые на самом деле отвечают вашим потребностям, или вы выбираете их просто потому что они уже примелькались?
  • Это неприятный парень в офисе действительно стал меньше раздражать вас, или вы просто привыкли к его выходкам?
  • Вы возненавидели эту песню ещё в самый первый раз, когда услышали её по радио. А теперь она вам нравится — не потому ли, что её крутят целыми днями, и вы к ней привыкли настолько, что теперь каждый раз делаете погромче?

Новые продукты и блюда часто нам кажутся странными или даже невкусными, когда мы пробуем их в первый раз, однако со временем мы способны распробовать и полюбить их.

В рекламном бизнесе этот эффект, играет особенно важную роль. Маркетологи постоянно подсовывают нам различные имена, бренды и названия, тем самым стараясь завоевать доверие потребителей, которые представляют целевую аудиторию, и повысить продажи. В большинстве случаев рекламодатели пытаются сформировать в умах потребителей устойчивую положительную ассоциацию с продуктом, для чего задействуют в рекламе востребованных знаменитостей. Иногда им действительно удаётся создать не только устойчивую связь, но и вызывать у людей положительные эмоции, что способствует росту эффективности рекламы.

История изучения эффекта привязанности к просмотренному

Исследование этого явления началось ещё столетие назад — первым научным трудом на эту тему стала работа Густава Фехнера, увидевшая свет в конце XIX века. Да и Титченер отмечал в своих работах, что люди очень часто положительно реагируют на знакомые вещи. Однако именно Роберт Зайонц, известный социальный психолог, впервые занялся обстоятельным изучением эффекта привязанности к просмотренному.

В серии экспериментов Зайонца участники подвергались воздействию различных раздражителей, происходившему с разной частотой, а затем их просили оценить общее впечатление от раздражителей.

  • В первом эксперименте участникам предъявляли бессмысленные группы слов.
  • Во втором стимулом стали китайские иероглифы.
  • В третьем — фото из выпускных альбомов других людей.

Во всех трёх экспериментах результат был один: чем больше участники подвергались воздействию раздражителей, тем больше эти стимулы начинали им нравиться.

Дополнительные исследования показали, что многократное воздействие негативных стимулов может привести к снижению оценки этих стимулов. Поэтому учёные предположили, что с каждым повторным воздействием лишь укрепляется первоначальное впечатление — вне зависимости от того, положительное оно или отрицательное. Однако, впоследствии Зайонц, Маркус и Вильсон провели повторные презентации — и с повышением частоты предъявления даже негативный раздражитель получал более положительные отклики.

Важно отметить, что речь идёт не просто о создании связи со стимулом. Вместо этого, по мнению Роберта Зайонца, необходимо сделать «данный стимул доступным восприятию человека». Сам эффект привязанности к просмотренному предполагает создание более благоприятного отношения к стимулу просто увеличением количества предъявлений.

Метки: , ,

Если понравилась статья, поделись с друзьями:


Комментировать через контакт